今年春节是北京的大中、国美、苏宁三大家电销售商首次全都不歇业的一年。尽管放弃了休息，但盆满钵满的丰厚收益还是让商家觉得颇为值得。据三大家电巨头透露，这个春节的成功可能会使春节不歇业成为今后家电商家的行业惯例。

　　■三商家不约而同瞄准春节商机

　　往年春节期间，北京的家电商也会或长或短的停业休假，不过今年大中、国美、苏宁三大家电巨头的春节营销策略却不谋而合———全部坚持营业。因为这些商家越来越感到：一年中只有三个连续七天长假的重大节日，以往只注重其中的“五一”、“十一”显然有些“浪费”。尤其是去年“五一”受到非典的影响基本没有形成热销行情，因此利用今年春节有所弥补也是商家的一个考虑。据苏宁电器华北区总经理范志军介绍，为了备战春节市场，苏宁早就与厂家签下了20亿元的采购协议，并制定下北京苏宁要拿下京城春节家电市场30%的份额的目标。结果今年春节苏宁在北京的几家连锁店创下了七天销售6000多万元的历史新纪录。而据分别拥有39家和14家连锁店的大中电器和国美电器统计，今年春节的进账均超过2亿元。

　　据了解，分散高峰销售、拉长促销战线已经成为本市几大家电巨头改进现有营销思路的重要内容。目前三大家电商的销售高峰期主要集中在节日市场和双休日，平时双休日两天的销售额甚至能超过周一至周五五天。而随着市场竞争的日趋激烈，再在两天双休日中挖潜的可能性越来越小，因此如何把“假日经济”延长成“每日经济”已是各商家探索的重点。此次商家就是希望尝试开发春节市场，再增加一个消费高峰期。据大中电器有关人士介绍，去年春节时他们只有10多家店，而今年已经有近40家店，对于如此规模的商家，停业一天的损失可想而知。

■家电商猛抢中关村生意

　　春节关门歇业已经是中关村商家的老习惯，甚至许多商家都要过了正月十五才能正式开张。但事实上，消费者对于IT产品的需求并不会因为过节而减弱，反而可能有所增强。国美电器北京分公司总经理王辉文推算，今年春节期间中关村海龙、太平洋、硅谷等电子市场的休市将减少上亿元的销售。正是瞅准了这个时机，京城家电销售

　　商们都利用春节中关村歇业的机会大发了一笔IT财。早在节前，国美电器就放言，要抢到春节期间中关村IT市场的半壁江山。而大中电器更是早有谋划，在春节前竟把连锁店开到了中关村海龙大厦的隔壁，而且是其连锁店中电脑产品门类最全的一家店。