春节即将来临，保健品市场又将烽烟四起。一年之计在于“节”！市场竞争愈演愈烈，假日经济带来的巨大商机，越来越被保健品企业所看好。如何充分利用一年中的几个重大节日，提升保健品的市场份额，是很多厂家和商家所关注的重要课题。

春节：保健品的盛会

按消费目的，保健品市场被分为功效市场和礼品市场。厂家的运作往往是节日做礼品，非节日做功效。节庆礼品市场一般会支撑全年销量的一半以上；即使是在功效市场表现不俗的“四季歌”式的产品，节庆期间的销售额也会接近全年的40％。

俗话说“金五银十钻石年”。但对于保健品而言，假日经济却有着自身的规律。

先来看看保健品市场一年的销售形势：一般来说，3月份（春节过后）为最低点；进入4、5月份，销售有所回升；6月份比5月份略强；7、8月逐渐转好；至9、10月（中秋节）形成一个小高潮。此后，销量在略有回落后逐渐反弹攀升，到春节前后形成最高峰。由此可见，“五一”黄金周不是保健品的“淘金周”，春节过后上半年保健品的销量不是很景气。在此期间，厂家和商家也没有必要备足“弹药”，重拳出击。

而“十一”长假，一般刚好在中秋前后，这段时间保健品开始上演重头戏。中秋作为仅次于春节的市场旺季，对全年销量的贡献举足轻重。中秋过后，保健品便逐渐走向旺销季节，并一直保持到春节。 中国 节日网

春节对于保健品来说，绝对是“钻石”节，是保健品企业一年中销售的巅峰时期。日销量最高的日子往往会出现在农历除夕前一两天。而后每日的销量从顶峰逐渐向下滑落，直到元宵以后，销售额开始在一个较低的数字平台上徘徊。

春节促销和中秋不同

对于中秋促销，保健品厂家记忆犹新。针对春节，如果完全照搬中秋的促销经验，可能会事倍功半。

同样是节庆的礼品市场，春节和中秋的市场表现是有区别的。

消费人群不尽相同中秋购买保健品，赠送的对象绝大多数是年龄较大的长辈。而春节，保健品赠送对象虽说也包括亲人长辈，但人群的范围要大多了，很多礼品是为了满足朋友间礼尚往来、给同事上级拜年等。这样的差异性反映在市场上，则中秋节对免疫调节、延缓衰老、改善睡眠等功效的产品需求急剧增加，美容、改善记忆、减肥等类产品销量提升不会很明显；而在春节期间，由于赠送对象范围扩大，各色人群需要不同功效的产品。

传播诉求应有所差异中秋期间，由于孝敬长辈用的保健品购买比重很大，购买者对产品品质的重视度很高，主要追求产品效果；在保健品纷繁的电视广告、报纸平面、电台广告中，购买者更注重广告的理性诉求。而在春节，送礼者更多的意思在于礼尚往来，所以购买者对保健品的包装形象非常在意，往往容易受产品外在形象的影响；其次，春节期间的购买者对保健品的企业形象和品牌信息非常关注，突显品牌的广告宣传更能够打动消费者；再次，春节期间的购买者十分在意保健品的价格，大都会掂量掂量够不够送礼的分量。 '200703304274_2.html'>下一页