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购买人群对赠品的要求不同中秋礼品主要赠送家人和长辈，促销赠品讲究质量和效果；因此，有的厂家采取买一送一的形式，赠品选择保健品本身或公司生产的另一种产品。而春节礼品有很大一部分是送朋友的，促销赠品则主要应讲究实用了，保健品送人了，赠品可以留着自己用；因此，一些厂家在春节期间附送米、油、水饺票等赠品，反应较好。

如何搞好春节促销

年年岁岁“节”相似，岁岁年年“招”不同。在春节的保健品舞台上，各厂家时时刻刻都在处心积虑地策划促销活动。

选择好的促销形式促销的实质是运用信息不对称原理，为消费者创造心理利益。从这种意义上看，除降价的形式外，保健品促销方式万变不离其宗，大抵不外乎抽奖、买赠两大类。抽奖手段由于操作繁琐，对消费者利益拉动不大，这几年已被许多厂家弃用；而买赠手段已成为保健品促销的主流形式。

买赠手段主要也有两种：捆绑促销和场外赠送。捆绑促销是把赠品直接附加在产品身上，有利于产品的陈列和排面，促销信息的展示也更加直接；其不足之处是：春节期间购买保健品以作礼品的为多，和赠品捆绑在一起的包装不适合送人。因此场外赠送的促销手段因其操作方便而备受厂家青睐，其运作方法是：消费者凭购物小票到展台或柜台领取赠品，小票收回。这一形式对消费者的利益刺激效果较好，赠品于购物后即可现领而且是免费赠送，比抽奖的兑现要直接。

春节的促销形式应该创新。2003年有个保健品开展“你购物，我买单”的促销活动，具体内容为消费者购买一定量的产品后，可凭相应的赠额，在所在超市卖场选购相应金额的商品。这一活动在形式上虽说只能算买赠促销的延伸，但相对于场外赠送指定赠品的老套形式来说更富有创意，这样的创新效果很好，值得借鉴。

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编织有序的促销网络确定促销的市场区域是春节促销的重心之一。保健品促销不能遍地开花，眉毛胡子一把抓。在哪个市场进行？在一级城市还是二级城市？在A类店还是B类店？厂家需要根据自身的通路情况并参考竞争对手的市场状况，集中优势兵力攻占最有利的市场空档。

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对于保健品来说，促销网络的建设应以重点市场带动其他市场，要按照“二八法则”——即用80％的人力、物力、财力去做好20％的重点店头，精耕细作；然后用20％的人力、物力、财力去运行其余80％的终端店头。因为重点卖场、超市和药店既能够烘托产品的品牌形象，又能够产生很大的销量，是完成销售任务的重要战场。 '200703304274_3.html'>下一页