-->

在统一部署春节促销时，还需要考虑与经销商的协作。促销活动需要各大经销商的大力配合，这样可以争取到经销商在当地相应区域和渠道更多的促销资源。尤其是在二类市场上，有些促销活动可以交由大的经销商灵活操作，厂家只需提供相应的方案指导和促销赠品。

安排合理的促销档期一般来说阶段性促销时间不宜过长，3个星期左右为最佳。

周末商场人气旺，作为促销活动的开始最为合适；对于“五一”、“十一”等节庆日，促销活动一般可进行到长假最后一天；而在春节，促销档期可以安排到过完元宵节为止。

配置合适的促销人员一般来说，保健礼品的购买者中青年占多数，在安排促销人员的时候一定要考虑到这一点，避免挑选年轻貌美的促销小姐。最佳人选是训练有素的、年龄在40～45岁的女性。因为这一年龄段的妇女最有耐心，可以在购买者选择保健礼品时作现身说法的建议，说服力比较强。

促销人员必须了解公司的基本情况，熟悉产品知识、功效、服用方法、作用机理；主动热情地向顾客推荐公司产品，吸引顾客购买并争取回头客；另外，对促销人员的礼仪举止也应该进行一定的规范，着装需要整洁、大方、朴素、端庄，打扮要得体，避免妖艳浓妆。 http://jieri.org.cn 中 国 节 日 网


营造良好的终端氛围春节期间的促销，各大保健品竞争如火如荼，要在一大排的竞品中胜出，尤其要看终端气势。终端无非就是专柜和堆头，专柜一年到头陈列产品，堆头则只是阶段性地出现。促销期间，应该通过堆头的展架和产品陈列，增加挂幅、吊旗等形式，加强气势，让消费者容易采购，容易在终端受到卖场氛围的感染，最终实现购买行为。

对于终端货架，要充分利用好黄金位置。黄金位置应该陈列厂家最有竞争力的产品，从而最大程度地吸引消费者的注意力，以此带动其他货架位置产品的销量。

进行有效的赠品管理关于促销赠品的发放，一般保健品厂家都会统一规划，设定一定的买赠额度，如满100元送一种赠品，满200元送另一赠品，额度越高送得越多。

还有一种办法是促销人员管理赠品，这种形式目前应用得很少。其具体做法是：根据消费者的不同特征，让促销人员有权确定数量不等的赠品。这样做有利于直接拉动购买，发挥得好，对于销量的提升是非常明显的，但缺点是容易导致促销赠品流失。因此，采用这一办法，要对促销人员的考核制定一个完整的制度，以避免其对赠品的不规范处理。

另外，对于促销赠品管理，还应当防止赠品进入经销商通路。保健品厂家可以在促销赠品上粘贴“赠品”标签，以此服务于终端促销，阻断经销商把赠品作为商品出售。同时还应与促销地区的市场部加强沟通，可以根据往年数据，在准确估计销量的基础上发运促销赠品。这样，既不会造成人力、物力的浪费，还可以防止销售环节中出现讨好经销商而有意使赠品进入通路的行为。 '200703304274_4.html'>下一页